會練不等於會教

以前的我，很容易把一個教練的體態，跟他的專業能力放在一起看。

看起來很壯、線條很明顯，就會讓人直覺覺得：這個教練應該很厲害。

反過來，當自己的體態沒有那麼突出，站在一個練得比自己好的人旁邊，我也會懷疑：我看起來真的像一個教練嗎？

後來我才慢慢分清楚四件事：

自己會練、會教別人、能讓對方做出動作，以及能讓對方願意持續訓練，是四個不同等級的能力。

這個領悟，是從一堂沒有成交的體驗課開始的。

▋ 一個看起來比我更像教練的人

這件事發生在我懷第二胎的時候。

那時我的肚子已經很明顯了。某天晚上七點多，一位七十幾歲的媽媽，由兒子陪著來找我體驗。

要體驗的是媽媽，不是兒子。

媽媽很瘦，也完全沒有訓練經驗。她只是覺得年紀大了，想試著做肌力訓練，讓自己的肌肉更有力量。

簡單聊過她的狀況後，我就開始帶她做幾個基本動作。

但那一整堂課，我壓力非常大。

因為她兒子一直站在旁邊看，而且他一看就是有在練健美的人。身材壯、線條明顯，光站在那裡，就比當時的我更像一位教練。

那時候的我，對自己的身形並沒有那麼有自信。

即使我已經接觸過不少訓練，力量也進步很多，但當一個體態比我好的人站在旁邊，看著我怎麼帶他的媽媽，我腦中還是忍不住想：

「他現在是怎麼看我？」

▋ 當他問起我的證照和經歷

體驗結束後，我們坐下來談接下來可以怎麼上課，以及我能怎麼協助媽媽。

他問我：「教練，妳之前拿過什麼證照？」

我說，我拿過 AFAA，也有 NSCA-CPT。

突然被這樣一問，我竟然有一種在參加口試的感覺。

接著他又問：「那妳之前待過哪間健身房？」

我說：「我待過 Curves。」

當我講出這句話時，我看到他的表情露出一絲不屑。

當下的我，確實感覺自己被看不起了。

所以我趕快補了一句：「我在那裡待了六、七年以上。那邊很多會員都跟媽媽很像，是沒有訓練經驗的女性和長輩。她們在訓練上會遇到很多狀況，所以我也累積了不少經驗。」

我講著講著，忽然覺得我幹嘛跟他解釋。

我發現我在向他證明：「我不是你想的那種很菜的教練。」

我心想：「我幹嘛向你證明這件事？我要教的是你媽，不是你。」當然，這是我心裡的 OS。

然後我決定說出一句直到現在，我都覺得當時的自己很帥的話：

「我覺得一切都要建立在信任上。如果你對我的專業有疑慮，我不會勉強。我只針對媽媽現在的狀況，判斷怎麼訓練比較適合她。」

他聽完之後，表情好像稍微放鬆了一點。

但最後，我還是沒有成交。

▋ 我做過最正確的一個決定

以我現在的標準來看，那時候的我確實挺菜的，這點沒有什麼好否認。

當然對老闆來講，這就是一次失敗的體驗課，我這種教練肯定是不及格。

可是在那天晚上之後，我就對我自己說：「我不會再花力氣，說服任何一個人運動或買課。」

我只精進自己的教學技巧、累積知識，改善溝通方式。

我只把力氣放在自己能改變的事情上。

我用了至少 5 年以上的時間，一直在練習這些事情。

所以嚴格說起來，這不算一個失敗的經驗。

如果再來一次，我還是會做一樣的決定。

至於現在，我已經不做體驗課了。

因為你想知道我是怎麼教課，YouTube 上面都有。

▋ 練得很好，不一定會教

那位兒子練得很好，這件事沒有問題。

但自己懂得訓練，跟能不能把一個完全沒有經驗的人教會，是兩回事。

體態當然也是教練要照顧的一部分，但不是每一位教練都要把自己練得很壯、去比賽得名，才有資格教人。

我身邊有很多非常厲害的教練，外表看起來就跟普通人沒什麼兩樣。

可是你只要跟他上一堂課，就會知道這個人真的厲害到極點。

他可能只用兩、三句話，就讓你明白：「喔，原來是這樣。」

也可能只是調整一個很小的地方，你就立刻感覺到身體的差別，甚至肌肉痠得要死。

重點是，他不用講很多話，也不一定要碰到你。只要給幾個提示、做幾個示範，你原本做不到的動作，突然就做得出來了。

如果你的體態不是特別突出，但會員跟你上課很開心，也很願意繼續跟你學，那就不用一直懷疑自己。

你已經是一位很稱職的教練。

但如果你自己練都沒有問題，會員上課時卻總是很茫然，好像怎麼教都聽不懂，那需要加強的可能是溝通方式、口令技巧，以及你對一般人如何學習動作的理解。

▋ 會教，也不能停止練習

不過，會溝通不代表教練只要會說話就夠了。

教練仍然要持續精進自己的動作，也要讓自己接觸不同的訓練方式。

我不會只停留在深蹲、硬舉、推、拉這幾個動作裡面。因為我慢慢發現，光靠這些動作，不一定能處理每一個人的需要。

有些人有在訓練，卻還是會疼痛、還是覺得不舒服。

我後來才發現，我們有時候少了不同方向的練習，也少了一些讓身體流動的練習。

教練去練習不同的運動項目，我認為是必要的。

你可以去練皮拉提斯、練瑜伽，甚至接觸跟自己原本專長完全不同的訓練。

不是為了蒐集更多花俏動作，而是讓自己多一些觀察身體、理解動作和教人的方式。

▋ 怎麼判斷這位教練適不適合你

如果你正在選教練，不要只看他的體態，也不要只算他拿了幾張證照。

證照是基本條件，但拿到證照不等於會教。

你可以觀察的是：上完一堂課之後，你有沒有覺得自己更懂這個動作，也更相信自己做得到？

如果你會想下次再來試一次，很好，那就趕快跟他買課。

十堂、二十堂都沒有問題。

但如果每次上完課，你感受到的都是挫折，心裡一直想：「為什麼我這麼笨，連這個都不會？」

不一定是你有問題，也不一定是那位教練不好。

你們可能只是不適合，換一位教練就可以了。

▋ 如果是現在，我會怎麼做

如果重新檢視當時的做法，我認為自己的事前評估可以更完整，尤其是健康諮詢，以及會員原本的活動能力和身體狀況。

這也是為什麼我現在上課前，會先請 AI 把表單傳給會員填寫。

我不想再用一整堂體驗課摸索他的狀況，然後一邊想著等一下要用什麼話術叫他買課。

我希望在還沒見到這個人之前，就已經對他有六、七成的理解。剩下的部分，再從他實際操作動作的過程裡觀察。

現在的我，幾乎不需要跟會員介紹什麼優惠方案

我認為最好的優惠，就是我直接解決你的問題。

所以，

這堂沒有成交的體驗課，並沒有讓我學會怎麼把課賣出去。

（我的銷售技巧，是到做自媒體後才慢慢練起來的）

會練只是起點，會教是另一種能力，而願意繼續學習，是你是否願意為你這份工作、為你這個角色負責的態度。