專業，為什麼賺不到錢？我花三年改掉的 10 個思考

▌第一個改變：不要埋頭苦幹

至少在兩年半前，我真的相信：只要夠努力、夠認真、夠專業，把會員教得夠好，我就可以擁有，我期待的生活（耍廢的生活）。

這個想法沒有全錯。

努力、認真、專業本來就很重要；問題是，我沒有讓需要的人看見：我會的東西，對他有什麼價值。

市場不會因為你很認真、拿了很多證照，就自動幫你加薪。

多數人只想知道一件事：「你現在做的東西，對我有用嗎？」

我後來才明白，專業如果沒有被需要的人看見，最後可能只會把自己活成一個憤青。

▌第二個改變：不是我會什麼，而是我能幫你什麼

以前我很在意自己會不會教、懂不懂、講得夠不夠完整。現在我更在意：我教的東西，有沒有解決你的問題？

教練很容易掉進專業盲點。你懂得越多，越可能覺得這些東西大家本來就該懂；但事實是，很多人不知道，也很需要有人把它講得簡單、講得能做。

以前我很不屑網路上的短影片。

會員傳來問我：「這樣能不能瘦？」 雖然我嘴上沒說，但心裡想的是：為什麼大家會這麼容易相信這些東西？

後來我才發現，問題不只在短影片太簡單，是我沒有把真正的專業，講得夠簡單。

以前我會在文章裡塞專有名詞，想讓人知道我讀過很多書、很厲害；但一般人不會因為這樣多花時間看你。

一般人想知道的很直接：「你能不能幫我解決問題？當他先感受到你的專業有用，才會願意多花一點時間，理解背後的真實道理。」

所以我現在會先問：「我可以幫到誰？我手上的工具，能解決她的問題嗎？」

最難的是，在不誤導人的前提下，給對方一個真的做得到的下一步。

如果我要做得比那些短影片更有價值，我就得理解它們為什麼有效，再把真正的知識放進讀者願意看、願意做的形式裡。

這也是我現在一直在練習的事：把硬核知識翻成很日常、連八十歲阿嬤都聽得懂的話。

▌第三個改變：提高價格不是傷感情

我以前覺得，自己是教練，最重要的就是把人教好。「提高客單價，太傷感情了。」

相信我，很多教練都這樣想。

我們以為，那已經是一般人，能支付的上限；但我後來發現，真正最傷的，往往是模糊的價格。

價格不是考驗對方的荷包，而是在要求自己：「你花這筆錢，不該只是來聽一堂課；我得把內容做得值得，替你省下一些摸索的時間，讓你真的能帶東西回去。」

高價當然也可能踩坑。有人開得很高，內容卻爛到讓人想睡覺。

但如果你有專業道德，價格提高反而會逼你更認真地交付。

這也是為什麼我一直學 AI、持續幫會員調整、反覆修自己的課程。

10月要開的課，對我來說是很大的挑戰，因為我得確保：每個來上課的人，真的能把這些東西搞懂，是真的用得上。

再來，不要拿別人的價格替自己定位。

教練圈很容易看別人開多少，自己就跟著開多少；但定價應該回到你的定位、服務範圍和交付方式。

有人覺得貴、不買，沒有關係；不需要因為害怕這件事，就把自己的服務賣低。

▌第四個改變：想幫更多人，不需要犧牲自己的時間

以前我以為，想賺更多錢，就得上更多課；想幫更多人，就得把時間分出去更多，把更多人的塞進我的行事曆裡。

但一天就是二十四小時。一堂私人課上得再好，能服務的人還是有限。

下一個會員來上課，我又得重頭再來過。

我開始想：「有沒有一件我今天做了，明天還能幫到下一個人？一篇文章、一支影片、一套課程，能不能在我不在現場時，還繼續幫人解決問題？」

我不是說每個人都要做自媒體。

只是對我而言，我想做的，是把這些知識，這種你放到100年後可能也不會變的知識、原則，寫出來讓更多人知道。

一次的私人課，可能只能幫到一個人。

但當我寫成文章，做成影片，或是變成線上課程，他能影響到的，可能會是上千上萬人。

這就是我做自媒體以來，一直沒有改變的初衷。

▌第五個改變：困難不等於不可能

我以前很怕那些，看起來很大的計畫：做課程、寫文章、拍影片、把收入做得更好。只要想到後面還有一堆東西沒學，我就覺得：「我應該做不到。」

我甚至會替自己下結論：「我這輩子不可能月入20萬，還能每天閑晃，一定是要很拼命才行...」

當我把它當成結論，我就不會其他方向，思考另一種可能性：「有沒有可能，其實這可以很簡單做到？」

「不可能」可以改成另一句話：「我現在還不知道怎麼做到，但我想應該有方法...」

想要拿回人生的選擇權，拿回自己的時間，我就得不斷問自己這個問題。

現在，我每當做一個新的嘗試，內心還是會怕怕的，

但我不會像以前，要求自己一開始就想出最完美的計劃，因為不存在完美的計劃。

我只會先問：「我可以怎麼開始？做完後，我會看到什麼反應？哪裡不對，哪裡可以改？」

我最近也在用同一個想法重新安排內容工作。我不需要每天發文；我可以花一天和 AI 深度討論這個月最重要的思考、知識與經驗，再把它拆成三十天的內容和影片。

是的，用一天，做出30天或甚至一年的內容。

這當中一定會試錯。

你在學一個新動作時，會感覺笨、會找不到力氣放在哪裡；我進入陌生領域、學新的工作方法時，也是同一種狀態。

差別不是誰比較有天分，而是你是不是願意一直持續修正。

▌第六個改變：勇於嘗試新角色，不要被外在身份受限

我以前很容易對自己說：「我不擅長寫作。我不會拍影片。我不是很愛賺錢的人。我不喜歡跑步。」

當我在說這些話，也就是在催眠我自己：「我不是這樣的人，所以我做不到，是正常的。」

如果我認定自己就是一個不會寫的人，那寫文章當然很痛苦。

因為我每寫一段，都在找證據證明自己真的不行。

後來，我換了一種想法，我重新給自己新的「身份」。

我把自己想成一個喜歡寫作、喜歡分享的人。因為喜歡寫，就沒有所謂的痛苦，卡住也不會覺得是什麼大不了的事。

我練習跑步，也是一個例子。

以前我一直跟自己說：「我就是不喜歡跑步，我就是不擅長、討厭跑步的人。」

我只是想鍛鍊身體，才逼自己去跑；所以，跑步當然很痛苦。

後來我給自己一個新角色：「喜歡跑步的菜鳥」。沒有要跑出什麼名堂，沒有要衝進什麼名次。當自己只是喜歡到處亂跑的傢伙。

一年過去，我的速度和數據可能還是菜鳥；

但我已經不會覺得跑步很痛苦，甚至會覺得，這週沒跑步，會覺得怪怪的。

這不是把不喜歡硬說成喜歡，而是我終於比較了解：什麼方法會讓我願意持續下來，什麼環境能讓我走得更遠。

學 AI 則剛好相反，連催眠自己都不用。

這件事本身，我有很大的樂趣。

從四月開始到現在，大概四、五個月，我可以一天花好幾個小時和 AI 對話、修正；發現哪裡不太 OK，就再把它修得更好一點。

▌第七個改變：繞圈，不是在原地打轉

《隱性潛能》裡，「迴旋向上」這個畫面，我常常拿出來提醒自己

很多時候，你看起來像一直回到同一個問題：這篇文章要怎麼寫、這個服務要怎麼賣、跑步怎麼又跑不動、這個新工具到底怎麼用。

從上往下看，好像你在原地繞圓。但如果你從另一個角度去看，就會發現自己是不斷的螺旋往上。

有一個很貼近的說法叫「自我效能—表現螺旋」。

你不是先變得超有自信，事情才會做好；恰好相反：你可能先做一個小動作、得到一點真實的回饋，才比較相信，下一步也做得到。

當然，這不是保證你只要努力，就會向上。

市場、時機、資源，甚至你選擇的方向都會影響結果；如果你只是重複同一個動作，卻從不回頭修正，也可能真的是在原地繞圈。

只要你願意行動，願意調整，有些你以為白走的路，其實正在把你往上推進。

▌第八個改變：沒有失敗的行動

我不是每一個計畫，都篤定它會成功。

以前的計畫，常常停在腦中，然後再也沒有實現過；現在我會先把它做出來，丟到市場上看看，到底有多少人需要。

從以前到現在，我大概丟過上百個東西出去，很多都沒啥用，但總會有那麼一、兩個獲得巨大的迴響。

小班團練也是、10月的課程也是。它不是憑空冒出來的實驗，而是我過去快要1000天的嘗試，才生出的課程。

如果沒有前面那些「行動 → 反思 → 修正 → 再行動」，不會有現在這些東西。

▌第九個改變：每個人都有自己的「時區」

我當然會羨慕那些一個課程就賣好幾百萬、好幾千萬的人，或是一篇文章被大量分享、短影音有數百萬觀看的人。

看著別人，你很容易問自己：「我在幹嘛？」

但我學會，平靜地看待別人的成功，也不要貶低自己正在做的努力。

有可能只是時間未到。

▌第十個改變：勇於開口發問

也不要害怕開口求助。

以前我會覺得請人協助、承認自己不會很丟臉。

現在我只在意：這個人能不能解決，我的問題？如果可以，我絕對會勇於開口詢問：「請問，我這個不太懂，可以請教你嗎？」

我的很多想法、計劃、行動，可能來自朋友不經意的一句話，也可能來自會員給的回饋。

承認自己有些地方真的弱，不是丟臉，而是你想要更好。

如果你也正在努力做一件事，卻覺得自己好像一直沒有往前，不一定是你不夠努力。

也許該停一下，問一下正在做的人，重新思考這件事的初衷。

或許，你會有不一樣的答案。

— 丸子教練