健身教練生存指南！新手教練必看：9件沒人告訴你的事 ft.Jimmy教官

Jimmy教官是誰？

Jimmy教官，是我大學時，考第一張重量訓練證照時的考官。你不認識他沒關係，看完這集，你就會知道，為什麼我會找他訓練。

 

我不會說他是最強的，但他的確是我遇過，對健身最有熱情、也真的熱愛教學的教練。我的確從他身上，學到不少教學的技巧跟方法。

 

而這些經驗，我想寫成文章或是影片，分享出來，因為我在教練的路上，也遇到這些難題。我希望，剛進到這一行的教練，或是對健身教練有興趣的你，能夠聽完這集後，少一點焦慮。

 

你們永遠會找到，屬於你自己的會員。

 

這集我們聚焦的主題是：「給新手教練的生存指南」。特別針對剛考到證照、開始面對實戰的新教練，常常會遇到的困難與迷惘。

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第一部分：教練與會員之間的實戰難題

1. 第一個學生怎麼找？

剛取得證照後，最困難的第一步就是「找學生」。Jimmy 教練建議：

若你是在商業健身房或工作室，可善用現場資源與體驗課。基本上是不用擔心沒有客源，因為公司會給你資源（但某些健身房就...）

若是自由教練，建議從親友或社群經營開始累積。你可以告訴身邊的朋友，你已經拿到證照，可以提供一些免費，或是優惠的價格幫助他訓練。

關鍵在於讓學員在第一堂課中感到"喜歡"，所以教學風格、教學氛圍、以及互動感，才是讓會員想要繼續上課的關鍵，而非一開始就用專業術語嚇跑對方。

2. 為什麼學生不上課、不續課？

很多新手教練會困惑：明明我很努力教，為什麼學生不上了？

 

續約，是從「第一堂課」就要開始

不是等到快上完了，才問對方「要不要再買課？」，而是在你跟他的第一堂課，就要開始為續約做準備。


這很現實，如果你的會員不續約，基本上就是少掉好幾萬的收入。再來，也不是每個人一開始都能遇到「金主爸爸」，「金主媽媽」。所以，你的教學風格是否在第一堂課，就讓他有意願繼續跟你上，就是很重要的關鍵。

每堂課都要收集學員的感受與反饋

我分享2個技巧，會讓會員對你的黏著度大大提升。


1.下課前都給他一些正向回饋，讓他感覺到「進步」。

大家來運動，都是想要進步，雖然大家也知道，要花一段時間才能看到成效。

但如果你每堂課，都能找出他一些進步的地方，他會感覺每次上課都有「升級」的感覺，而不是原地踏步。


但不是空泛的說：「你有進步喔。」明確指出他的動作哪裡有進步，或是你觀察他的體態哪裡有變得更好。這些都會讓會員提高持續運動的意願。


我現在是每堂課都會做這件事，我自己的感受是，幾乎大家都會給我更多好的回饋，

像是：他覺得來運動後，體態真的變好了。或是可以走下坡路了...。

2.詢問他對今天動作，喜歡哪裡，不喜歡哪裡？

會員多數時候不會明講，又或者他們也不知道為什麼要做這動作。

但他們會知道的是，他們喜不喜歡今天的內容。我覺得明確的找出會員的喜好，會讓你在設計課表時，比較不會太挫折。


誠懇的問他：「對於今天的課表，你的感受如何？有什麼動作你喜歡？有你覺得不喜歡的動作嗎？」

再從他給你的回饋，去修改課表的內容。你就不會一直用自己的想法，強壓在會員身上。結果只是讓會員跑得更快。

3. 學員做不到、說太忙、沒進步怎麼辦？

教練的工作，是「幫助會員解決問題」

「如果會員做得到，他也不會來請教練了。」

Jimmy教官認為，教練應該要有很多「工具」，能夠幫助會員，找出真的適合他生活模式的運動習慣。

 

我們的工具包裡，不應該只有「解剖學」或「運動生理學」，可能還需要有「心理學」跟「溝通技巧」還有「行銷學」這些能力。

 

我不只一次聽到jimmy教官講：「那你覺得…？」、「那你是怎麼想？」、「那你希望…?」

 

我在教官身上，學到一個很好的教學技巧。就是學會：「用會員喜歡的方式，達成他們想要的成果。」

 

「如果會員做不到，那，我們可以怎麼協助他，讓他可以做到？」

 

如果教練的方法不適合，那教練應該跟會員一起合作，找出他喜歡的運動方式。讓會員願意跨出一小步，慢慢建立自信，從成功中，一步步往前進。

 

學員若無法執行，可能是我們設計的難度太高

我們很容易把自己的經驗，帶入到會員的身上。

但，我們可能忘記，在這動作上，我們已經練了幾十年，而會員，才學10分鐘而已。

你不會叫一個baby，一出生就學會寫字。但我倒是很常看到或聽到，教練因為一個新會員做不好深蹲，而不斷指責他的問題。

 

「膝蓋打開一點！錯了！不是這樣！」

「再蹲底一點！不對！你又駝背了！」

「剛剛不是說過了！」

 

或許有人會喜歡這種嚴格管教的風格，但我不是。如果我是會員，心裡只會想：「好啊～什麼都做不對，那不要練了…」

 

畢竟，我們多數的教練，面對的都是一般大眾，他們想要的，大都是想擁有好一點的身體，但又能感受到運動的樂趣，讓他可以持續下去。

 

4. 學員不喜歡某些動作怎麼辦？

教練永遠都要有替代動作，不要硬逼。

 

會員不喜歡這個動作，都會有他的原因，是因為「覺得動作醜？」、「覺得很累？」、「做了沒成就感？」

 

舉例：

如果一個會員說，他不喜歡深蹲，深蹲很累。如果是以前的我，很可能會曉以大義，告訴他深蹲有多重要多重要，你就是要練深蹲啊！

 

但經過這麼多會員的洗禮，我也發現，「講道理」真的是最差的指導方式。沒啥會員會吃這一套。

 

後來我改成用「提問」的方式：「不喜歡是因為太難嗎？太無聊？」

 

多數的會員就會告訴我，他為什麼喜歡，為什麼不喜歡。而這樣的「對話」，會讓我更理解會員對於訓練的喜好是什麼。

 

這也間接讓我的私人課續約率，從最早的20~30%，現在可以接近90～95%

 

在我實際的教學經驗中，就真的遇到過，會員直接表明，他做不來，或是他不喜歡這個動作。當下，我就要馬上想出替代動作給他。

 

當然，更多是不會說的，他就默默的做。但下一期，他就不續約了。

 

所以，新手教練在設計課表時，你可以先想好替代動作，這樣就不會因為會員做不到，無法變化，導致會員流失。

 

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第二部分：教練自身的成長與職涯發展

5. 如何建立專業形象？

找到你欣賞的對象，吸收他的特質

首先，你可以找一個，你欣賞的對象。不是模仿他，而是吸收他的特質，成為你的一部分。

 

在我教學的過程，我喜歡去看不同教練的指導方式。

有些教練走「細緻型」的，教學非常仔細，每個動作都不馬乎。

有些教練走「激勵型」的，會一直鼓勵你再往前一點。

有的教練走「療癒型」的，會讓你不知不覺，就把心裡話跟他說。

 

如果覺得這個風格適合我，我就會拿來，變成我自己的教學風格。

 

像是前一陣子，我去參加完Exos運動員表現的研習培訓。那四天，我最印象深刻的，就是那位講師Scott的指導風格。

 

他常常只用「一個指令」，就讓全場40~50位教練，每個人完全不同的動作，變成一樣標準。這件事超級讓我驚訝！

 

而且我也很驚艷，他把訓練氣氛弄的「很有趣」，就是讓大家一邊玩，一邊訓練，還能一邊進步。

 

這真的很少在台灣看到（或許我看太少也說不定）。

 

總之，我也把他的教學風格，拿了一部份，用在我實體課的教學上。

而我也明顯感覺，只是把上課氣氛搞好，讓大家都可以一起進步，就足以讓我的課，可以很穩定的開下去。

 

（題外話，第五期核心力訓練課5/6要開了，如果有興趣可以點這裡）

 

建立屬於自己的「人設」

「不要假裝！」jimmy教官說

如果你就是比較內向的教練，不需要逼自己「外向」。任何工作都一樣，假裝一個不是自己的人設，你永遠不會開心的。

 

我是頗有同感。

教練這個職業，很容易給人「要外向」，「要陽光」，「要帥」，「要美」的感覺。但，如果你像我一樣，沒有什麼辣身材可以現，那還能當教練嗎？

 

可以～就是真實的，當你自己就好。你不需要寫出頭頭是道的文章，也不需要拍什麼網美照，就是呈現真實的你。

 

你一定會找到，喜歡你的會員。

 

6. 時間不夠，要怎麼兼顧工作跟進修？

Jimmy 教練建議：

第一年是「衝刺期」

累積經驗比進修更重要，你最好可以大量的教。

 

因為教得越多，你才能累積一筆學習費。再來，你會知道，你真正需要的技能是什麼。

 

我自己的感覺是，當我有了教學經驗後，再去上培訓或研習時，會比較有畫面，知道上課老師說的，應該怎麼應用到自己的教學上。

 

但如果我都是一張白紙，真的會是鴨子聽雷，完全搞不懂這些技術，要怎麼套用到教學上。

 

第二年開始漲價

可以漲5%~10%，如果你的會員真的從你身上獲得成果，他們不會因為這個漲價就跑走。這時你就可以逐步減少上班時間，釋出學習時間。

 

透過實際教學，篩選出你需要加強的知識

剛成為教練的你，一定會遇到一個狀況：「看到每個課都想上，每個研習都好像很重要！」但實際上完後，卻發現，怎麼都很難用到實際的教學場域裡。

 

因為我就是這樣。

 

在還沒成為私人教練前，我也覺得我應該要「上更多課」，「拿更多證照」，才有資格出來教課。

 

但在我上完那些課後，卻發現我真的開始實際教學時，幾乎很難用上。

 

後來我學會「冷靜」一點，不是每個課我都需要上，也不是每種知識，我都需要學會。才慢慢把錢花在刀口上。

 

7. 遇到不理解的狀況，應該怎麼回應？

學員問到不會的問題，不需要硬答。

 

你可以表達：「你這問題我沒想過，但我回去查一下，再告訴你」，反而會讓學生更信任你。

 

當我還是新手教練時，我會很害怕別人「看出我不會」，所以我會用「專業」、「質疑」的態度去壓制對方。

「教練為什麼我都吃這麼乾淨，還是不會瘦？」

「是不是你假日有去外面吃？」

「沒有啊，我都自己煮」

 

「教練為什麼我做這一台器材會頭暈？」

「可能你血糖低吧」

「可是我剛剛有吃過了啊」

 

這樣的對話，我只會獲得「更多的理由」，更多的不信任。會員只會覺得：「教練只會叫我吃乾淨，多運動，這我也知道啊～」

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第三部分：與健身房與其他教練的相處

8. 會員被搶走怎麼辦？

與其抱怨，不如反思：「為什麼會員會被搶走？」

 

jimmy教官就曾經遇過同行中傷，但當時，他的會員並不是第一時間跑走，而是來跟他確認事情的真相。

 

「如果真的相信你、信任你的會員，不會三言兩語就被別人搶走的。」

 

真正穩固的會員關係，是建立在信任與情感連結上。一但你的會員，信任你的專業跟你的人格，他們很少會換教練。

 

如果會員流動率很高，那可能要思考的是：「有什麼是我可以做得更好的地方？」

 

9. 中年轉職也可以當教練嗎？

當然可以！

jimmy教練建議，先從考證照開始，或親自體驗私人教練課程，知道私人教練是怎麼教課的。

 

就連jimmy教官本身，也會花錢去請教練教。他會從教練教學的流程，課程安排，知道哪些是他可以用在以後的教學上。

 

再來，你不需要一次All in跳進去，可從兼職、週末教課開始累積經驗，等到你的會員數真的有提升，再來考慮成為全職的健身教練。

 

我自己身邊就有幾位教練，也是慢慢從兼職教練開始做起。至少確保你有穩定的經濟收入，但又能往你有興趣的工作發展。

 

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好書推薦：新手教練都該讀的經典

• Michael Boyle：功能性訓練聖經 https://www.books.com.tw/products/0010763998

• Dan John：他寫超多書，可以參考這裡https://www.cite.com.tw/publisher/authors/33765

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我的感想

曾經身為新手教練的我，也曾經迷惘、壓力、焦慮、不安過。即便是現在，我還是三不五時會覺得：「我真的夠格嗎？」

 

但你會從會員給你的回饋，跟他們的進步，慢慢建立你對教練工作的信心。

 

教練這條路，不是靠證照就能存活。

而是靠信任的累積，以及不斷打磨出，屬於你自己的風格。

 

你能幫助學員改變人生，

那你也絕對有能力，打造屬於自己的教練之路。